19 07, 2023

La non identificazione nel modello di consumo

2023-07-19T16:59:16+02:00Luglio 19th, 2023|Categorie: Argomenti che scottano, CULTURA AZIENDALE, DESIGN, educazione dei figli, MARKETING, Moda, Psicoanalisi, SOCIOLOGIA, Studi di sociologia, Studi sulla personalità|Tag: , , , |0 Commenti

La non identificazione del cliente nel prodotto, perchè massicciamente reclamizzato da modelle d'altra cultura, razza e somaticamente diversi, è un problema reale che non si vuole discutere per censura. Tradotto in termini più diretti, se l'Occidente è composto al 95% da persone dello stesso gruppo etnico, perchè gli schemi pubblicitari propongo al 70% modelli d'altra estrazione etnica? La netta sensazione è che chi vende pubblicità, non sia particolarmente preoccupato dei volumi di vendita ma di perseguire assetti ideologici tutti suoi e di parte per diffondere una mescolanza di razze e culture che si vuole particolarmente vivace in [...]

27 11, 2022

Philip Kotler e le sue stratosferiche bugie! Prof Carlini

2022-11-27T14:11:33+01:00Novembre 27th, 2022|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Philip Kotler, mamma mia quante assurdità nel suo ultimo libro, ma lo ha scritto lui? Il dubbio assale, in particolare per aver già letto questo splendido autore nelle sue precedenti 28 esperienze di pubblicazione. Ora il tonfo! Peccato concludere una brillante carriera con una caduta così importante. Si ritiene che "la colpa" sia dei due co-autori più che del grande Maestro. Entrando nel dettaglio, oltre alla critica di base che riguarda l'intera opera del Maestro: si rivolge alle grandi imprese e alle carriere apicali trascurando la media-piccola impresa e le figure intermedie come quadri e impiegati, ci [...]

19 11, 2022

Kotler non è educativo solo commerciale. Prof Carlini

2022-12-04T16:49:35+01:00Novembre 19th, 2022|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Kotler rappresenta uno dei miei papà concettuali come anche Sigmund Freud e Zygmunt Bauman. A questi personaggi e altri, debbo la mia sensibilità e forma di pensiero, ciò non toglie però che mi sento anche nella possibilità di critica. E' vero si tratta sempre di una critica costruttiva. Di papà Kotler, relativamente al deludente ultimo suo libro (Marketing 5.0) ho già scritto in forma critica. Molti mi hanno scritto e chiesto il motivo di ciò oltre a quanto ho già pubblicato. A questo punto, oltre ad allegare il materiale didattico su cui formo i miei studenti sull'argomento, [...]

15 11, 2022

Prendendo spunto dalla critica a Kotler. Prof Carlini

2022-11-15T20:26:38+01:00Novembre 15th, 2022|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, educazione dei figli, MARKETING, Studi di sociologia, Studi sulla personalità|Tag: , , , |0 Commenti

Prendendo spunto dalla critica mossa al fondatore del marketing moderno, Philip Kotler emergono molti spunti da approfondire. Per quanto non preoccupi chi deve fare "cassetta" perchè commerciante, la focalizzazione della fragilità delle generazioni più recenti in quanto incapaci di distinguere tra reale e virtuale, lascia noi adulti molto perplessi. Il concetto viene in chiaro esposto nell'ultimo libro di Kotler, Marketing 5.0, già nel secondo capitolo all'atto della descrizione delle 5 coorti tra il 1954 e il 2025. A pagina 26 il libro s'esprime con queste parole: "...di conseguenza non vedono alcun confine tra il mondo on line/virtuale [...]

12 11, 2022

Criticando Philip Kotler. Prof Carlini

2022-11-12T19:30:28+01:00Novembre 12th, 2022|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Criticando Philip Kotler è possibile focalizzare dei concetti che prima del 22 febbraio 2022 non era possibile definire in forma così limpida. Come noto il 22 febbraio indica l'attacco russo all'Ucraina. Quest'evento, insieme a quello pandemico in atto da febbraio 2020 e ancora in corso con oltre 2mila morti/mese (al 12 novembre 2022) nella sola Italia, hanno modificato il concetto di globalizzazione portandolo ad una fase di POST-globalizzazione ancora da definire come nome. Mi spiego. In epoca globalizzata s'acquistava solo confrontando il prezzo. Ciò che costava di meno, incluso quanto prodotto dalla dittatura comunista cinese, veniva comprato [...]

10 10, 2022

Pensare snello produzione snella ma. Prof Carlini

2022-10-10T09:26:05+02:00Ottobre 10th, 2022|Categorie: COMMENTO A LIBRI FAMOSI, CULTURA AZIENDALE, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , |0 Commenti

Pensare snello e produzione snella sono concetti attigui alla stessa disciplina. Il ragionamento è semplice e complesso allo stesso tempo. Nel pensare snello/produzione snella c'è un'accanita caccia allo spreco (in giapponese si dice muda). E fin qui il ragionamento sta in piedi. Per evitare una caccia alle streghe, per spreco s'intende tutto ciò che non serve (o vendibile) al cliente. Ecco che l'azienda è così "tirata" dal bisogno del cliente. L'obiettivo è semplice, evitare che l'azienda s'inventi qualcosa a cui il cliente si deve successivamente adattare anche se questo meccanismo funziona nell'ambiente della moda e in informatica. [...]

19 09, 2022

Yahoo è pessimo nella gestione dell’email

2022-09-19T18:02:22+02:00Settembre 19th, 2022|Categorie: Argomenti che scottano, CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, MARKETING, Spazio organizzato per la vendita|Tag: , , , |2 Commenti

Yahoo è uno dei tanti operatori del mondo virtuale, quello dove non ci sono contenuti ma solo sintesi (oppure meglio, i contenuti ci sono, ma per essere capiti ed acquisiti vanno stampati non solo letti). Partendo quindi da un mondo superficiale che se c'è bene, ma se non ci fosse cambia poco (pensiero poco condiviso ma reale) Yahoo si offre per gestire la posta elettronica. Mamma mia che schifo! Una casella email infestata dalla pubblicità a destra, sinistra, sotto, sopra, una cosa famelica e da matti. Orribile! Uso la casella di posto elettronica Yahoo da 1999 ed [...]

17 09, 2022

Avis onore e rispetto. Prof Carlini

2022-09-17T21:25:39+02:00Settembre 17th, 2022|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Avis onore e rispetto. In seguito alla pubblica denuncia avvenuta su questo sito Web in data 16 settembre 2022 nei confronti della Compagnia di noleggio auto Avis, la Società ha immediatamente preso contatto e pesantemente ridimensionato il contratto tuttora in corso. Cos'è accaduto? 7mila dollari per 68 giorni sono stati considerati eccessi dalla stessa Impresa di noleggio. Non solo, ma considerati anche i numerosi difetti riscontrati nelle 2 autovetture oggetto dei 3 contratti, la più alta dirigenza della Compagnia è intervenuta prendendo direttamente contatto con il cliente. Di fronte a una richiesta del consumatore di riduzione del [...]

16 09, 2022

Avis 7.000 dollari per 68 giorni. Prof Carlini

2022-09-16T03:57:36+02:00Settembre 16th, 2022|Categorie: Argomenti che scottano, CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, CULTURA AZIENDALE, Globalizzazione, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , , |0 Commenti

Avis e Budget, due società che collaborano per non fallire ma non adeguate a restare sul mercato; ecco i fatti. Scheda analitica  Paese: Stati Uniti periodo: 12 luglio-20 settembre 2022 stazioni Avis interessate: Las Vegas, Victorville (Ca), Yuma (AZ). contratti sottoscritti: 3 auto ricevute in tutto (e difettose): 2 tipologia d'auto noleggiate: nel primo contratto una Jeep Gran Cherokee 4WD successivamente modificata con un Ford Explorer. valore complessivo pagato: 7mila dollari proteste inoltrate all'Avis: 4 verbali e 2 scritte esito delle proteste: limitate riduzioni di prezzo domanda che ci si pone: 7mila dollari in 68 giorni è [...]

15 09, 2022

Resa della spesa pubblicitaria in fatturato. Prof Carlini

2022-09-15T22:59:56+02:00Settembre 15th, 2022|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Resa della spesa pubblicitaria in termini d'incremento di fatturato; quali parametri considerare? Mamma mia che sabbie mobili in cui si trova l'argomento! E' difficile dare stime di questo tipo perchè dipende da un'infinità di variabili. Il paragone potrebbe essere in quanti chilometri vengono percorsi con 1 litro di benzina; dipende dal tipo d'autovettura, cilindrata, percorso (autostrada, urbano, montano), stile di guida (sportivo o normale), condizioni climatiche (nevica, piove o un sole che spacca le pietre)? Chiarita la complessità dell'argomento, un dato indicativo però c'è. Phillip Kotler ad esempio, nel suo testo di Marketing Management (non ricordo la [...]

14 09, 2022

Il reso se non soddisfatti. Prof Carlini

2022-09-14T19:34:06+02:00Settembre 14th, 2022|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE|Tag: , , , |0 Commenti

Il reso se non soddisfatti è abituale in America, raro in Italia. Ufficialmente le aziende affermano che il cliente è immaturo e se ne approfitterebbe, in realtà d'immaturo qui ci sono le imprese che sono così mal gestite da non saper affrontare il reso! Quanto appena espresso rappresenta il dire senza peli sulla lingua. A volte serve per chiarire il concetto senza falsi miti. Le aziende italiane sono 4,5 milioni (dati Union camere) con un livello d'occupazione medio di 3,1 dipendenti (padre, madre, figlia) che al 90% redigono il bilancio civilistico semplificato. Ad imprese padronali cosa vuoi [...]

13 09, 2022

Elliott Homes un buon esempio. Prof Carlini

2022-09-13T08:43:20+02:00Settembre 13th, 2022|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Elliott è il nome di un'imprenditore del settore edile in America. Opera nell'area di Yuma in Arizona. Il suo metodo di lavoro è rilevare ampie porzioni di terreno e costruirci sopra 3 tipologie diverse di case partendo da una base di 510 metri quadrati a salire fino agli 800 metri quadrati edificati a un costo che oscilla tra i 350 fino ai 520mila dollari. Per spiegare come intende costruire, realizza in concreto 3 prototipi che arreda e mostra al pubblico da cui la risposta in termini d'acquisto. Non conosco le procedure contabili necessarie alla formalizzazione del contratto, [...]

12 09, 2022

The Home Depot o Lowe’s. Marketing aggressivo

2022-09-12T23:33:06+02:00Settembre 12th, 2022|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

The Home Depot e Lowe's sono i due principali marchi per il fai da te negli Usa a cui si aggiunge, ovviamente in tono minore anche ACE; qui c'è il 90% del mercato. Ultimamente sta richiamando grande attenzione un "tizio" che per "suo gusto e passione" acquista da marchi diversi (The Home Depot, Lowe's, Ace) più o meno lo stesso tipo di prodotto, ad esempio un pavimento in parquet. Acquistati i diversi tipi di bene, che non hanno solo marchi di provenienza diversi, ma anche per fattura (chi importato, chi no etc..) li monta descrivendo nei suoi [...]

28 02, 2022

Ikea a basso profilo e cattiva pubblicità

2022-03-03T14:05:54+01:00Febbraio 28th, 2022|Categorie: Argomenti che scottano, CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Ikea, non è un marchio desiderato per chi desidera mobilia che duri nel tempo. L'Ikea è per qualcosa che serve nel momento e che si consuma nell'uso. E' vero, ho una cassettiera da 20 anni in casa di questo marchio, ma è ridotta a un cencio. Con questo pensiero negativo e diffidente verso il prodotto, sono comunque entrato in un negozio Ikea giusto per guardare qualcosa e fare una passeggiata. Non si può sempre dire "no" nella vita.  E' iniziata così una passeggiata guardando il più e il meno tra scelte diverse su mobilia di casa e [...]

19 02, 2022

Quello che Netflix e la pubblicità non hanno capito

2022-02-23T22:16:36+01:00Febbraio 19th, 2022|Categorie: Argomenti che scottano, CRISI DELLA GLOBALIZZAZIONE E POLITICA, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Quello che Netflix e in genere tutto il mondo della pubblicità non hanno capito è che mischiare culture e razze diverse nel messaggio pubblicitario, allontana il consumatore dall'acquisto. Il meccanismo è semplice. IL NON RICONOSCIMENTO DI SE STESSI NEL PRODOTTO ESTRANEA IL CONSUMATORE DALL'ACQUISTO. Il ragionamento dovrebbe essere estremamente semplice, ma pare che in realtà non sia capito dalle emittenti private e da chi progetta il messaggio pubblicitario. Di fatto i consumi scendono, i negozi chiudono e le imprese anche. Certamente i costi energetici hanno un'influenza non indifferente, ma non ci si dimentichi MAI della disaffezione al [...]

17 02, 2022

Piano di marketing sconosciuto alle imprese. Prof Carlini

2022-02-17T21:22:41+01:00Febbraio 17th, 2022|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING|Tag: , , , |0 Commenti

Piano di marketing sconosciuto alle imprese. Quelle che hanno chiuso per la pandemia da polmonite cinese e quelle che si stanno fermando/chiudendo per il caro bolletta, sono in realtà prive di pianificazione interna. Significa che si tratta di realtà che hanno vissuto gli ultimi decenni nella regola del "si è sempre fatto così". Imprese di questo tipo possono anche scomparire. E' vero il linguaggio è crudo e c'è dispiacere nell'affermare ciò, anche perchè comporta disoccupazione e quindi sofferenza individuale e sociale. Non è tanto l'impresa che scompare, quando l'incapacità è dell'imprenditore, quanto il numero di posti di [...]

2 11, 2021

Spazio negoziale anatomia. Prof Carlini

2021-11-02T13:19:13+01:00Novembre 2nd, 2021|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING, ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, Organizzazione eventi, Risorse umane, SOCIOLOGIA, Spazio organizzato per la vendita, Studi di sociologia, Tecniche Organizzazione Showroom|Tag: , , , |0 Commenti

Spazio negoziale, concetto applicato nell'ambito della NEGOZIAZIONE quale arte e prassi nella società evoluta. Sul cosa sia la Negoziazione non ci si vuole aggiungere alle oltre 3mila definizioni che ne sono già state date in ambito di studi e riflessioni. La dottrina, quella ufficiale ha già spiegato il concetto e i suoi sviluppi (si veda la prima grafica qui allegata). Lungi quindi dall'appesantire l'argomento, qui ci si vuole soffermare su un particolare strategico: lo spazio negoziale. Lo spazio negoziale è stato pensato già negli anni Cinquanta, ma rilanciato a gennaio 2019 con il libro L’Arte del negoziato di [...]

15 10, 2021

Corso di marketing audace. Prof Carlini

2021-10-15T20:07:18+02:00Ottobre 15th, 2021|Categorie: CULTURA AZIENDALE, MARKETING, Organizzazione eventi, Risorse umane|Tag: , , , |0 Commenti

Corso di marketing avanzato - prof. Giovanni Carlini   Sede di svolgimento del corso di mkt: sviluppato sia a domicilio sia a distanza, mantenendo la qualità in ogni forma. Periodo: dai 2 ai 3 incontri alla settimana con lezioni di 3 o 4 ore per evento Partecipanti: dipendenti e dirigenti Durata dell’evento formativo: (tra le 32-40-80 ore a seconda delle richieste del cliente)     TITOLO: Progettare il futuro nell’approccio al mercato (marketing strategico, relazionale, pubblicitario, piano di marketing)   AULA Locale ampio permettendo almeno 1 metro di distanza tra un frequentatore e l’altro. Possibilmente con una [...]

7 06, 2021

Rent a car a prezzi assurdi negli Usa. Prof Carlini

2021-06-07T21:40:42+02:00Giugno 7th, 2021|Categorie: CULTURA AZIENDALE, L'esperienza Americana, MARKETING, Taccuino Americano 2017, Taccuino Americano 2018, Taccuino americano 2019|Tag: , , , |0 Commenti

Rent a car, ovvero noleggio auto e furgoni negli Usa; prezzi completamente assurdi. Nel 2019 due mesi a mezzo di uso di un modello auto "Suv" sono costati 3.500 dollari, oggi, nel 2021 costa 24.000 dollari. Che assurdità. 3.500 dollari nel 2019 contro 24.000 d'oggi per la stessa auto noleggiata negli Usa negli stessi posti e periodo. In America le differenze di prezzo sono sempre così assurde passando da un estremo all'altro in forme così violente. Forme che pregiudicano il noleggio; ecco cosa le società rent a car non hanno capito. E' probabile che per fissare il [...]

17 05, 2021

Piano industriale e Piano di marketing. Prof Carlini

2021-05-17T11:26:26+02:00Maggio 17th, 2021|Categorie: Budget, CULTURA AZIENDALE, MARKETING, RAGIONERIA|Tag: , , , , |0 Commenti

Piano industriale e il piano di marketing sono argomenti molto richiesti in questi ultimi giorni in funzione d'esame di maturità. Aggiungendo anche la parola budget ai primi 2 concetti la confusione è importante! Per fare chiarezza s'immagini un lungo ponte che collega due sponde di un fiume. Perchè il ponte stia in piedi necessitano un certo numero di piloni che, immersi nell'acqua sostengano la struttura. Il piano industriale (gli anglosassoni lo chiamano Business plan) è rappresentato dal lungo ponte, capace di cogliere, per esempio 10 anni di storia dell'azienda. Affinchè si possa discutere su un asse di [...]

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